Como ganhar dinheiro com telas em supermercados

O digital signage em supermercados está se consolidando como fonte de receita para o varejo. Além de melhorar a comunicação com o cliente, as telas permitem que o supermercado venda espaço publicitário para as marcas que já investem no ponto de venda.

Na prática, é transformar um sistema de comunicação interna em um canal de mídia — capaz de gerar retorno financeiro contínuo.

Para ver o modelo com números fechados, leia o caso de uma única tela instalada no açougue.

O potencial das telas dentro do supermercado

Supermercados são um dos ambientes mais valiosos para publicidade. Milhares de consumidores passam diariamente pelas lojas e decidem o que comprar diante das prateleiras.

Telas instaladas em pontos estratégicos — entrada, corredores principais, açougue, padaria, filas de caixa — impactam o consumidor exatamente quando ele está escolhendo entre produtos concorrentes.

Esse é o momento mais crítico do processo, e por isso tem valor alto para as indústrias.

A verba de marketing dos fornecedores já existe

Este é o ponto que a maioria dos varejistas não percebe: o supermercado não precisa criar uma nova fonte de investimento. As indústrias que fornecem produtos já têm verba destinada a ações promocionais dentro das lojas.

Essas verbas fazem parte das estratégias de trade marketing de fabricantes de alimentos, bebidas, produtos de limpeza e higiene. Tradicionalmente são aplicadas em:

• pontas de gôndola
• ilhas promocionais
• materiais de merchandising
• degustações
• displays promocionais

Com digital signage, essas mesmas marcas passam a ter mais uma opção: anunciar nas telas da loja.

Transformando telas em um canal de mídia

Quando o supermercado organiza a rede de telas de forma estruturada, ele opera uma mídia interna de varejo. Os espaços de exibição viram inserções publicitárias vendidas aos fornecedores.

Alguns exemplos:

• uma marca de refrigerante anunciando próxima às geladeiras
• um fornecedor de carnes divulgando produtos na área do açougue
• uma marca de pão ou biscoito exibindo campanha perto da padaria

Essa proximidade entre comunicação e produto aumenta a eficiência da campanha e torna o investimento mais atrativo para a marca.

Segmentação dentro da loja

Uma das vantagens do digital signage é segmentar a comunicação por área do supermercado. Cada setor exibe conteúdo relacionado aos produtos daquele local:

• promoções de carnes nas telas do açougue
• ofertas de pães e bolos na padaria
• anúncios de bebidas nas áreas de refrigeradores
• snacks e chocolates próximos aos caixas

A mensagem fica mais relevante, e a chance de conversão sobe.

Vantagens de monetizar as telas

Além da receita, o modelo traz:

• criação de uma nova fonte de faturamento
• maior visibilidade para marcas parceiras
• atualização rápida de campanhas promocionais
• melhor comunicação com os clientes dentro da loja

O conteúdo pode ser alterado rapidamente para acompanhar promoções semanais, campanhas sazonais ou lançamentos.

O crescimento do retail media

Nos últimos anos, grandes redes varejistas passaram a estruturar seus próprios canais de mídia dentro das lojas — fenômeno chamado de retail media.

Nesse modelo, o supermercado deixa de ser apenas um ponto de venda e passa também a atuar como veículo de comunicação para as marcas. As telas de digital signage são uma das principais ferramentas dessa transformação, porque permitem campanhas dinâmicas, segmentadas e gerenciadas de um único painel.

Um novo ativo para o supermercado

Com a digitalização das lojas, as telas deixaram de ser um recurso informativo e passaram a representar um ativo estratégico.

Bem planejado, o digital signage melhora a experiência do consumidor, fortalece o relacionamento com fornecedores e gera receita pela venda de espaço publicitário. Para redes supermercadistas, é transformar a comunicação da loja em um modelo de negócio.